20世纪90年代的贝尔实验室和蓝色巨人IBM可以说是其中的典型。

贝尔实验室代表了一个技术导向的顶尖研发机构的衰败，IBM则代表了一个技术导向型的首领企业的衰败——它们的阅历有着惊人的类似：依托技术获得绝后的成功，已经十分富有，把技术的重要性摆在市场后面，以及缺乏把技术市场化的动力和才能，最终不谋而合的步入衰败。

国际大学的电子工程专业毕业后，在大学时期就以较强的入手才能和专业才能取得过电源设计的多项奖项。和许多同专业的同窗一样，已经瞳憬着的是一张张技术的蓝图，梦想技术经理，技术总监，CTO等职位。挥别大学五年之后，对技术的留恋虽并未中止，却将更多的目的和精神放在了充电机电源产品的市场开辟和产品推行上。“假如当年我坚持做研发，我如今应该是个对本人手头技术十分通晓的高手了，但是我更喜欢如今的任务，由于它能更使我更多地理解技术的脉搏，更多看到新的天地，更多地结交渠道的冤家，更多地更多地去掌握本人未来要走的路……”这是一个混迹多年的技术老鸟对本身的一个回忆和总结，完满诠释了技术和市场的结合。

“没卵用！”“他人的阅历和我没有卵关系！”

但由于缺乏真正理解市场的职能和手腕，无法找到充沛理解市场情况和客户需求的集成的市场营销办法，很多企业只能照顾到眼前的利益，企业运营是远远落后于市场的，客户不时流失，称心度日益降低，甚至犯了方向性的错误。随着企业的不时生长和业务的多元化，不可防止的使得产品组合和业务模型变得愈加复杂。这招致很多企业在产品开发方面反响开端变得缓慢，日益与市场脱节，运作效果和效率分明降低。

高科技企业不可防止的从产品/技术向效劳转型，很多中国的高科技企业没有及时看法到这一点，不得不面临被整合甚至被淘汰的命运。

让工程师成爲技术商人，这是任正非在国际首先提出的。

在全球范畴，如微软等世界级首领企业，也早就将技术商业化作爲公司的战略付诸施行：

微软——人才战略：只找既懂技术又懂运营的精英人士。

那麼，这些首领企业爲什麼不谋而合的选择了这一途径，其外延终究是什麼，它们又是如何做到这一点的？技术抢先企业，爲何难逃衰退厄运？

进入21世纪的前后一段工夫，企业界发作了一次不可顺从的激流，就是那些已经依托技术获得抢先的企业，试图持续带着技术抢先的劣势进入21世纪时，简直不谋而合境地入了衰落甚至消亡。

我们对正在设计的产品一无所知

我们从未在本人的家里运用过已有的产品。我们也不是物联网范畴的专家。当你对某样事物一无所知时，你在做决策时容易堕入克鲁格效应的窘境。所谓克鲁格效应，维基百科将其定义爲一种认知成见，即一知半解的人容易高估本人的才能，难以认识到本人的无知。

但是我们的确由于一无所知而高估了本人的才能。假如我们体验过已有的智能开关产品，我们就可以晓得我们产品提供的递增价值非常无限。假如我们对物联网有更深化更专业的理解，我们就会晓得硬件产品的定价和真正构建一款市场化硬件产品的难点在何处。防止了这一个错误，接上去你就可以防止一系列由此而发生的错误。

微软的崛起

这时期，微软作爲其中的代表崛起了。与其说，微软在上世纪90年代的崛起是一个商业神话，不如说，这是新商业形式顺应新的市场环境的必定。

微软崛起的秘诀：聘用一大批既懂技术又擅长运营的高素质人才

说比尔-盖茨是一个电脑技术天赋是不精确的，确切的说，他是一个深谙如何应用运营技术的天赋。微软在IBM衰败的同时崛起，似乎一开端就吸收了IBM的经验，即聘用一大批既懂技术又擅长运营的精明的高素质人才来运营公司。微软的管理人员和工程师，似乎和比尔-盖茨是一个模板刻出来的：这些人都深入了解软件技术以及如何将这种技术转化爲市场需求的东西。

假如总裁、管理人员及工程师们真正了解他们的技术和行业市场，那麼，公司就能一直走在他人后面，因而，微软总是能在市场剧烈竞争中操作自若，叱咤风云。

不理解行业就同等失败！| 一个真实案例

2014年12月中旬，我们挖来了一名产品设计师，希望他能协助我们设计最终的成品。十二月份，我们做好了与投资人洽谈的预备，希望可以募集下一轮融资。

在不到一年工夫里，我们就走上了正轨，也有了一款可以间接上市的硬件产品。我们爲本人感到快乐，投资人也爲我们感到快乐，那真是一段心满意足的光阴啊！

但是这一切并没什麼卵用。现实上，我们高估了市场对我们产品的需求，而且产品的适用性似乎也不是那麼弱小。硬件产品销售通常是组件本钱的四到五倍，我们哪儿晓得这些门道？！

我们制定了完全错误的产品定价，当理想摆在我们面前时，一切都晚了！

2015年1月 — 2015年4月这段工夫里，我们强迫公司停止转型，但是这一举措最终却让公司坠入深渊。我们犯了更大的错误。我们分开了物联网行业，我们也得到了公司的结合开创人。

该创业公司将次要精神集中于对技术的考虑的另一个结果是，公司的组织机构逐渐地、远远地脱离了市场，对行业不理解、臃肿、反响缓慢、毫无创新肉体，最终难逃失败厄运。